大连中海船务有限公司积极践行“以产品为中心”向“以客户为中心”的思维转变，在深入分析东北腹地市场、客户需求和自身优劣势后，提出“立足于解决零散客户独物流方案设计的痛点”的想法，把物流通道作为紧密衔接铁路、公路、海运的多式联运平台建设的重点，找准市场定位，确定了“以客户为中心，以东北经济腹地和铁路资源为依托，为客户提供全程供应链物流服务平台”的战略定位。

近日，大连中海船务、辽宁港铁物流与中远海运集运首次合作，成功操作了法库外贸瓷砖出口海铁联运项目的首单业务。此批法库外贸出口的36个货柜瓷砖以海、陆、铁多式联运的形式运作成功，为公司下一步拓宽市场空间、提质增效奠定了坚实基础。

去年，大连公司与沈阳铁路局辽宁港铁国际物流实业有限公司签订战略合作框架协议，建立了战略合作关系，为开启海铁联运项目奠定基础。之后，公司进一步加强与港铁物流等从事铁路运输企业合作，先后成功将黑龙江龙镇小麦、宝清玉米等项目以海铁多式联运形式实现门到门运输服务。同时经多方努力，于今年1月16日，成功申请到沈阳法库到大连铁路唯一一条下浮政策优惠，为下一步全面实施海铁多式联运业务开启了崭新一页。