浙江省内某出口企业A 参加了国内某大型交易会，并在交易会上碰到了来自阿尔及利亚的缝纫机买家B。

A和B沟通后，A判断出B应该是一个专业买家。双方对于产品、交易、价格的沟通均达成了一致，但卡在了付款方式上：

双方就付款方式无法达成一致。最终，双方各让一步：

交易会结束以后，A 从广州回到了浙江，做PI并发邮件给买家确认，等待买家预付款。B也按照PI要求，如期支付了20% 即16000美元的预付款。一切都非常顺利，这看起来就是一笔再普通不过的贸易。

收到预付款后，A开始购买原材料，辅料，备货生产。货物装船后，没过多久A就拿到了提单。这时候，A扫描提单给B，邮件提示B可以付款了，付款以后好办理接下来的托收业务。

这时候，B开始先是消失了几天，迟迟没有回复。过了几天，B发邮件给A，说因为这段时间马上进入斋月，所以银行付款也很慢。他去了银行，银行都没时间给他办理汇款。

就这样持续了一段时间，距货物离境已经有近二十天，距离到港也就十多天时间。双方一直沟通着中间款的问题。

过了两天B给了A一张水单（严格意义上应该叫付款申请单，同样有银行盖章），并告诉A，他已经付款了，但是由于斋月，银行到账时间可能会比平常延时一些，让A耐心等待。

A等了几天，中间款3.2万美元迟迟未到账。眼看着货物马上就要到港，如果再不办理托收，到时候货物就要滞港，滞港费滞箱费……A想想以往，阿尔及利亚的银行确实有时候办理汇款会比一般银行缓慢些。

于此同时，B也邮件催问A：中间款收到了么，货物马上就要到港了，你去银行办理托收了么？

货物即将到港，再不办理托收到时候就有可能时间不同。加上买家B不断催促，A心想：我趁这段时间办理了托收，等到银行收到提单的时候，差不多中间款也到了，买家不付款，也拿不了提单。这似乎是缓解当前紧急情况的不二选择，于是A匆匆去银行办理了托收。

又过了一段时间，果然3.2万美元到账了。B还特意问A，是不是已经收到了3.2万美元的“中间款”。A回复是的，B还信誓旦旦的说：尾款估计也要等一段时间才会到，现在银行付款实在是太慢了，然后给了A一张之前那样类似的水单。

然后，A就一直默默地等那笔所谓的“尾款”。

实际上，出口企业A根本没有收到中间款的3.2万美元。他收到的3.2万美元，其实是银行托收的部分！

来回顾下结算方式：20%预付款，40%见单付款，40%银行托收。

客户在银行办完托收后，银行提示买家付款赎单时，只要求买家支付40%的货款即可。买家B的精明之处，就在于其巧妙的设计：40%见单付款，40%银行托收。银行只要收到40%货款就放单，而出口企业A收到40%货款后，以为是中间款，容易放松对剩余40%的追收。等到反应过来，买家B已经销声匿迹。