我们先来看两个案例：

案例一：有一个委内瑞拉的客户，预付了30%的货款，货到港已经一个多月了，余款还没付。发邮件说由于委内瑞拉和美国关系比较僵，他们的美金汇出会受管制，超了限额就无法再汇出。

案例二：我们公司给尼日利亚的货柜已经出了两个多月了，客户给我们汇款，也给了我们水单，但就是没有美元打到我们账户，没有拿到这钱，这个是怎么回事？

看到这里，你会认为这里就是“美元管制”来捣乱的，所以很多外贸人总会问“这个国家有没有美元管制？”其实，这么问是有失偏颇的。这里涉及两个方面，包括不是美元管制而是外汇管制；不是有没有的问题，而是严不严的问题。

准确点说，应该是这样问——

“这个国家外汇管制严不严？”

就是这个问题，那么，什么是外汇管制？

外汇管制(Foreign Exchange Control) 是指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施。它所针对的物包括外国钞票和铸币、外币支付凭证、外币有价证券和黄金等，很多外贸人所说的美元管制其实就是外汇管制中狭义的一部分而已。 

为什么要实行外汇管制呢？

总的来说，实施外汇管制有利方面在于，政府能通过一定的管制措施来实现该国国际收支平衡、汇率稳定、奖出限入和稳定国内物价等政策目标。其中对我们外贸人最看重的来说，最主要的是“奖出限入”和“稳定国内物价”两个方面，我们现在就只是针对外贸角度从最容易理解的来说说。

第一：为了保护本土企业利益。我们一尼日利亚为例，尼日利亚客户进口了我国的鞋子，由于它本国工业落后原因，生产出来的鞋子一双是5元，但是我国出口到那边鞋子的成本价是3元，那么，通过美金管制，限制进口，提高结汇门槛，使每双鞋子从3元增加到4.8元，那么就跟本地的5元成本差不多了，进而保护本土企业利益。

第二：稳定物价。举个最简单的例子，出口企业将其卖出货物后所得的外汇收入出售给外汇指定银行（由国家外汇管理局指定），外汇指定银行按一定汇率付给等值的人民币，就是出口企业一定要把收到的国际结算货币美元、欧元换成人民币。而这些人民币是新发行的，增加了总的货币量。例如，我们每出口1美元商品，人民银行就要按照汇率比大约1比6.3来增发6.3元人民币来平衡，这里6.3元就是增发的，为了控制通货，所以也要进行管制。 

第三：本国只有很少的外汇储备。我们经常说的外汇管制严格的主要有南美地区委内瑞拉和阿根廷；非洲的尼日利亚，坦桑尼亚，埃塞俄比亚；南亚的巴基斯坦和孟加拉等等都是。当然，有些受到美国制裁的国家比如朝鲜和伊朗管制是最严格，我们这里不说。由于外汇少，也有必要进行管制。 

了解到上边后，我们做外贸，就要知道，跟我们交易的公司，其实也有无奈之处，体谅一下客户，所以，你也不用很着急，关键是要找对方法来面对这个问题，下边我们来看看如何面对，大家仁者见仁智者见智。

外贸人应该如何应对？

首先，你要对这些美金管制比较严的国家有所了解。初次接触的，你要先考虑一下交易过程，不要因为有客户下单急着高兴就随便答应了，要是经过争取后而没有把握，就尽量不要接单，要是接了而出现问题，那麻烦是很大的。上边第二个案例就是真实案例，现在还在争取解决，要知道，三个月到的话，那么这货风险很大的。

其次，就是进入谈的阶段了。你要让客户自己申请美金外汇数量。要等申请有了，你才可以接着继续，注意这里申请的数额问题，要是能够确定整个货款的，那是很好，要是不可以的话，只是前期的一部分，那么你要让客户确保另一部分余款到期是否可以兑现。

再而，确认这个客户有没有代理。这里要注意一下，专业代理和普通代理，一些专业代理资金充足，客户也多，金额少的时候有可能给这客户先垫，这个当然是最好的，要是不愿意拿也是正常。而对于普通代理的，只负责一些交流交接事宜的话，你也可以了解一下。

最后，要是通过其国内付款的话，由于审批很难，那是需要时间的，所以，你要做好等待的心理准备。

有人会说，人民币加入SDR了，以后这个问题将成为历史问题，那你就错了，外汇管制不是有没有的问题，是严格不严格的问题，人民币加入SDR后，越来越多外国银行就有了人民币储备，认可人民币成为国际结算货币，会给我们外贸人交易带来好处，但这个外汇管制不是同一个范围层次的问题，就是跳过美金使用人民币结算，也不要忘了，相对于客户本币而已，人民币也是一种外汇。 

文丨紫红地瓜

来源丨外贸圈

转自丨焦点商学

注丨仅作分享之用，版权归原作者所有