《货代小课堂》— 外贸术语之EXW、FCA、FOB、CFR、CIF、DAP、DDP...

作为刚入行的货代从业者，准确理解国际贸易术语是开展业务的基础。几分钟带你轻松快速了解国际贸易中几个高频使用贸易条款及责任划分等要点，助你快速建立系统认知。

EXW

EXW（EX Works）通常指的是工厂交货。卖方在其工厂或指定地点完成交货，买方承担后续所有风险和费用，EXW对于卖方来说是风险和成本较小的交易方式。

风险的转移是在买方收货时，进出口清关、运输、保险费用都由买方负责。一旦买方或其指定的第三方取得货物，风险便转移给买方，卖方的责任即告结束。

FCA

FCA（Free Carrier）通常指的是货交承运人。指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人后即完成交货义务，承运人由买方指定。卖方仅需完成交货义务，无需承担后续运输或保险责任。 ‌风险划分是卖方将货物交至承运人时转移。

FOB

FOB全称为（Free On Board），指定装运港船上交货，FOB又可称为“离岸价”。卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只后完成交货，卖方负担货物越过船舷以前的各项费用和风险。而风险和责任以船舷为界转移给买方，此前风险归卖方，此后归买方。‌‌

CFR

CFR（Cost and Freight）意思是成本加运费。指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。

CIF

CIF（Cost, Insurance and Freight）意思是成本、保险加运费。指卖方需支付货物运至指定目的港的运费和保险费，风险在装运港货物越过船舷时转移给买方。

CFR和CIF可以理解为在FOB的规则下卖方分别多承担不同的费用。通俗点儿来说，就是FOB=不包邮，CFR=仅包邮，CIF=包邮包运费险。

DAP

DAP（Delivered at Place）是指‌目的地交货‌。卖方需将货物运至买方指定目的地并交由买方处置（无需卸货）即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。

DDP

DDP（Delivered Duty Paid）即完税后交货。卖方在指定的目的地办完清关手续将在交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置。卖方承担所有运输、税费及风险，买方仅在目的地接收货物。

DDP目前在国际贸易中很受欢迎，对于买方来说，DDP是一种省时省力的交易方式，但从卖方的角度来看，DDP则是具有较大风险和成本的交易方式。

汇总表

在选择这些贸易术语时，卖方和买方需要考虑货物控制权的转移、风险转移的点以及费用的承担。掌握这几个贸易条款，能帮助你规避一些常见风险。建议新人转发收藏起来，未来可以结合实际案例不断验证理论认知。

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